Waar hebben jullie Soulmate gespot?

Esther de Haas: “Marcel kreeg een tip van een klant, dat hij eens naar het merk Soulmate moest kijken. Er was nog geen agent voor Nederland. Marcel is toen naar Denemarken gegaan en heeft de collectie daarna aan mij laten zien. Ik zag meteen dat het heel commercieel was. De marge loopt van 2.7 tot 3.0. Het merk bestaat nu zeven jaar en het bedrijf is goed georganiseerd en heel gestructureerd. De voormalige ceo van Brandtex is de grootste aandeelhouder van Soulmate.”

Wat trok jullie aan in dit merk?

“Wat mij opviel en wat klanten fijn vinden, is dat de pasvorm heel geschikt is voor de Nederlandse markt. Ook de prijs-kwaliteit verhouding vinden klanten heel aantrekkelijk. De verkoopprijs van een broek ligt tussen 69 en 99 euro. Het merk ligt naast Penn Ink en IKKS als instapmerk, maar ook naast Dept, Sanwich en Espresso in het middensegment. Het bereikt een hele grote doelgroep, zowel qua leeftijd als qua maat. Het maatbereik loopt tot en met 46.”

Wat is het handschrift van Soulmate?

“Het is een goed gecoördineerde collectie, die op thema’s wordt uitgeleverd. Het is niet typisch Deens, maar minder frivool. De collectie is stoer vrouwelijk, maar wel sober. Soulmate heeft leuke, uitgewerkte broeken, maar ook een goede basis. Er is elke maand een nieuwe collectie, met uitzondering van de maand juni. De winkelier koopt per twee levermaanden in, maar is niet verplicht om alle leveringen te kopen.”

Hoe is het merk ontvangen?

“We hebben de eerste collectie, pre-fall 2014, net een week in huis en die hebben we al heel goed verkocht. Er zijn zelfs al dubbele aanvragen van winkels in dezelfde plaatsen. Alleen ik heb het al aan 20 klanten verkocht in zuid en west Nederland. Het sluit goed aan op de andere merken binnen mijn agentuur: Transfer, Gustav en Not the Same.”

Wat is je doelstelling met Soulmate?

“Als ik zie hoe snel het gaat binnen een week, verwacht ik wel dat we binnen anderhalf jaar rond de 100 verkooppunten in de regio west en zuid moeten kunnen komen. Ik denk dat Soulmate juist in tijden van crisis met deze uitstraling en prijs-kwaliteitverhouding een hoge omzetsnelheid kan genereren in de winkel. Maar ik merk in mijn agentuur sowieso weinig van de crisis. We zitten in een lekkere flow en brengen dat misschien ook wel op onze klanten.”

Esther de Haas Agenturen is de agent van Soulmate voor zuid en west Nederland vanuit het MAC-ZNL in Nieuwkuijk (073 – 5116035) en Marcel Kleinveld Agenturen voor noord en oost Nederland vanuit Cube Centre in Almere (06-51429140 / 036-5217511).